2012年11月8日,科希曼電器有限公司成立儀式在合肥市大楊產業園隆重舉行,這也正式標志著中國熱泵市場誕生了一位“希望之星”。經過兩年的努力,科希曼已經在熱泵行業形成了良好的口碑、并具備相當的品牌影響力。

隨著科希曼的茁壯成長,其總經理華青梅也越發自信和從容。從大學時代的創業夢,到自己做營銷代理的艱辛和打擊,到如今信心滿滿投入熱泵行業。華青梅說:“我們會踏踏實實地努力下去,做行業內的領先者,做皖企的驕傲。”

在企業的發展進程中,科希曼在新廠房的選址上,曾經非常糾結。“原本是準備搬到廣東的,那邊作為全國的零配件基地,各方面會方便不少。但正好遇到合肥高新區招商引資,非常優惠的政策,以及高新區的自身條件,讓我們決定不走了。”

今年年底前,科希曼就將搬到坐落于合肥市高新區南崗科技園長寧大道與湖光西路交叉口的新家。據悉,新廠房面積達40000平方米,總投資5億元。

終于找到“心儀”的行業

華青梅不習慣別人叫她“女強人”,“創業,從大學時代開始,就一直是我的理想,我也一直在踐行自己的理想。”華青梅告訴記者,從大學畢業后做電子產品代理商,到安徽鑫陽能源開發有限公司總經理,她覺得自己一直在尋找自己事業的方向。

“做代理商,是在幫別人打工;做鑫陽能源那會,我們是海爾、美的等大型企業的配件商,那會我們就在做節能配件,但即便做到占市場份額的50%,也還是沒有多少,還要看別人的臉色”華青梅回憶道,“另外,容易被模仿,當年我們一個骨干工程師,走了之后,自己創立企業,走我們一樣的營銷渠道,對我的觸動很大。”

一次偶然的機會,華青梅在一篇報道中看到了對于國內空氣源熱泵產品的報道,有幾個關鍵點深深吸引住了她。“一方面空氣源熱泵產品具有安全環保、節能優勢明顯的特性,國內發展迅速。并且除了美的和格力等家電系品牌具有較高知名度之外,其他廠家的品牌概念還沒有形成,這是很好的機會。”

要做就做行業內的領軍者

進軍熱泵行業,自然要對行業有全面的了解,經過對全國各地熱泵企業的考察。華青梅發現,在國內,這一行業存在不少問題。“一方面,我國熱泵行業整體技術水平落后,行業中魚龍混雜,良莠不齊,價格戰成為整個熱泵市場競爭的主旋律;另一方面,與國外該行業已經成熟、市場廣闊不同,目前國內消費市場的認知度還很低。”

有問題,既是挑戰,也是機遇。華青梅團隊針對問題,一方面積極聯系國內知名高校,商討未來在技術與產品研發方面的框架性合作;另一方面,積極尋找國外熱泵資源。因為原先光伏業務中就有數名早先在德國工作的技術專家,對于德國市場非常了解,他們就向華青梅團隊推薦了德國DHW公司。

在德國作為專業的熱泵企業,DHW公司也非常希望在中國尋求一個合適的平臺,將他們的技術引入中國市場。正是在這樣的雙方共同需求之下,科希曼電器在中國應運而生。德國DHW公司通過技術入股,而中方則是提供資金和廠房。通過2年時間的調研與規劃,華青梅團隊最終將科希曼引入中國,“德國的家電技術,國內的消費者都非常認可,事實上在熱泵行業,德國也是行業標準制定者。決心引進德國核心技術,我們從一開始就決定要做國內行業的領軍者。”

堅定信心做皖企的“驕傲”

對于產品,華青梅是非常自豪的,無論是技術、品質,還是價格,“科希曼都是國內一流”華青梅向記者介紹道,“別的企業可能把熱泵這塊作為自己事業的一部分,而科希曼是作為完全的事業來做。我們的產品,連接和操作模式都非常簡單,堪稱‘傻瓜’用品。空氣源制冷供暖,相較于空調、鍋爐等制冷供暖設備,科希曼能節能30%-50%。”

華青梅的“野心”,不僅僅是空氣源制冷、供暖這么簡單。豐富齊全的水凈化處理、全家熱水系統處理、空氣凈化及噪音處理、電磁輻射處理產品等各類“健康家電”,科希曼最終想改變的是消費者整個家居家電的系統性配套。“有人剛安裝時覺得貴,但兩三年節省下來的能耗,不僅在消費付出方面彌補了回來,更保護了環境。實際上,整個家庭安裝一套設備,比起各個房間安裝空調的費用,并不會多出多少。”

今年上半年,科希曼應邀參加中國廊坊國際經貿洽談會,會上受到河北省政府各級領導高度肯定。“你能感覺到那是由衷地感謝,我們不僅解決了環境污染問題,也解決了能耗問題,在河北省領導和眾多消費者眼中,我們就像是‘救世主’,這更堅定了我們的信心。”

對于將新廠房建在合肥市高新區,華青梅表示,“高新區的招商引資政策非常優惠,領導對我們也非常看重。我們也對高新區進行了多方考察,無論是交通、基礎設施,還是企業匯集度和經濟活躍度,這里都達到了一定的高度,并有很好的前景。我們本就是安徽企業,為何不把家安在故鄉呢?我們也希望帶領安徽人民更早地過上舒適、環保、低耗的健康家居生活。”