華菱星馬汽車圍繞適應市場調整產品結構，抓住了工程車、專用車、天然氣車、城際物流車等細分市場增長機遇，產銷迅猛增長。上半年，華菱重卡累計銷量10092輛，同比增長56%；星馬專用車上裝銷量5327套，同比增長136%；漢馬發動機產量10017臺，同比增長128%。

今年，基建投資迅速增長，極大推動了上半年的重卡市場；同時，國家對環境污染治理的力度越來越大，從而使已在市場積累了良好口碑的“漢馬動力+漢馬變速箱+漢馬車橋”，成為了廣大客戶的首要選擇。

在這種局勢下，華菱星馬汽車實行的“走出去，請進來”的營銷策略，進一步優化支持政策，邀請客戶及二級經銷網絡走進公司參觀考察，近距離了解華菱星馬產品并體驗企業文化，尋求銷售機會。經過參觀考察，眾多參觀客戶被生產車間的科技化程度所震撼，點名要裝配漢馬動力。2017年1-6月份，營銷公司共接待客戶2000余人次，現場成交訂單800余臺。

上半年，華菱星馬重點抓住運煤專線和蘇、魯、豫、皖四省，實現市場和產品的成功轉型，并加快了西北、華北、東北等地營銷網絡。運煤專線成功開發了“一級+二級+物流公司+服務站”在內的200多家經銷網絡，成功實現了運煤專線的市場網絡布局。上半年，全國新建服務站109家，達到有效服務站共581家，售后服務半徑范圍縮短至50-80公里，服務延伸到縣鄉一級。給市場提供及時、可靠的售后服務。

奪取了上半年的驕人業績后，華菱將利用新技術和新產品迎戰下半年重卡市場。劉漢如董事長說，今年將推出250—350馬力漢馬發動機，裝配到4×2、6×2、8×4載貨車上，預計將比10升發動機減重200公斤。另外，通過一系列輕量化技術的應用，使漢馬H9和H6牽引車在原底盤輕量化的基礎上，再減重近400千克，極大增強了H9、H6物流牽引車的市場競爭力。此外，還將推出新款牽引車——漢馬H7，并在上面裝配車聯網智能終端系統。(安徽日報)