2017年的春天，安凱客車喜事連連。

《江淮機電》雜志、江淮機電網特約記者程露報道 “安凱美麗中國行”第五季在海口啟幕，4月13日，安凱客車發布的一則公告又引起了業界和股民的關注。公告稱：安徽安凱汽車股份有限公司與YangonBusPublicCo.,Ltd.（簡稱“仰光公共巴士有限公司”）于2017年4月11日簽署了《BUSSALEANDPURCHASEAGREEMENT》（《客車銷售和采購協議》），協議涉及金額近2億。安凱客車再獲海外大單，500臺10.5米安凱牌天然氣公交車將出口緬甸、亮相仰光街頭。

近年來，中國客車品牌持續在國際市場攻城略地，其中不乏戰績赫赫的佼佼者，而安凱客車可謂是其中最為亮眼的明星之一，不僅因為其漂亮的成績單令業界刮目，而且其創造的多個大單記錄至今無企能破。

如果說，安凱持續五年開啟的“安凱美麗中國行”在華夏版圖上鐫刻的富有社會道義和情懷的新商業主義腳印是對責任的擔當和品質價值的引領，那么，安凱在海外市場不斷刷新擴容朋友圈的“美麗全球行”又屢屢彰顯出哪些中國符號？安凱客車為何能連連創造海外市場的“速度奇跡”？其凱歌頻奏的背后又有著怎樣的神通和門道？

記者經過觀察分析認為，以“技術、品質、商業模式”構筑的安凱競爭力是其市場制勝的法寶。

攻城略地 安凱持續奏響凱旋曲 

梳理以往中國客車海外出口訂單不難發現，近年來安凱客車在國際市場上的表現可謂成績斐然、可圈可點，儼然成為國際市場上的“香餑餑”。

其實，追溯一下安凱客車的“出海史”，就會發現安凱客車從2010年就開始了整合品牌資源、推進國際化戰略，并結合自身發展情況開拓了一條全新的差異化競爭模式。

在與國內客車企業的競爭中，安凱走相對高端路線，與國外著名客車企業的比拼中，安凱以更高的性價比取勝。安凱掌握細分市場特點，進行差異化營銷，其在國際市場上通過差異化經營策略取得的成績也為業界提供一個可資借鑒的成功樣本。

在2017年春節期間，安凱客車就強勢登陸美國紐約時代廣場，向世界人民拜年。安凱客車也成為唯一一家連續兩年登陸紐約時代廣場的客車品牌，大氣的形象宣傳片吸引了紐約市民及國內外游客駐足，在世界舞臺奏響中國客車品牌的最強音。

2011年，3000輛安凱校車出口沙特，創下了當年中國客車出口的最大單。2012年，20輛安凱雙層敞篷客車出口雙層車的故鄉——英國，并服務倫敦奧運，沖破了歐洲發達國家的市場壁壘。2014年，安凱1100輛客車出口阿爾及利亞。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國門，批量交付美國、迪拜等國家和地區。2016年，安凱在沙特市場再下一城，51輛A8高端客車出口沙特……一筆筆訂單見證，安凱客車已成為國際客車市場上名副其實的“中國名片”。

至今，安凱客車仍然是中國出口沙特最大校車訂單的記錄保持者，也是沙特市場擁有較大保有量的客車廠家之一。

如今，打響口碑的安凱客車已成為國際舞臺的“主角”之一，足跡遍及美國、英國、澳大利亞、阿聯酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡、沙特等50多個國家和地區，在高端的國際市場中成為響當當的中國客車“品牌代言人”。

安凱客車早就認識到：隨著市場變化與客戶訴求的升級，車企之間的競爭已逐步從技術、產品、價格的“硬實力”比拼升級到售后、服務、品牌等“軟實力”的博弈，為此，營銷模式和服務模式的創新就成為海外攻城戰中繞不過去的“關口”。

僅僅粗略解剖梳理一下安凱客車國際化營銷的案例就會發現，通過樣本市場的打造和本土化復制來創造適合用戶地區的營銷和服務模式，從而創造和提升客戶價值，提升競爭力，是安凱客車在國際市場競爭中獲勝的法寶。

實力擔當 全憑過硬的技術與品質

“沒有優良的品質，就沒有真正意義上的國際化。”用管理大師彼得?杜拉克的這句名言來形容安凱的海外攻略可謂恰當。

眾所周知，歐洲市場長期以來都是高端產品和嚴格標準的代名詞。為了契合國際市場需求，安凱瞄準國際頂級環保排放標準，從技術研發、生產制造、工藝流程再到法規研究、產品的反復試驗等方面都進行了近乎苛刻的探討和論證，率先突破了發達國家的技術壁壘，一舉打開了發達國家市場大門。

正是基于貼合市場需求的產品和過硬的質量，安凱客車在國際市場上華麗蝶變，全球影響力和美譽度不斷提升。在倫敦、巴黎、紐約、華盛頓、迪拜、香港、布達佩斯等世界知名城市中運營成績優異，頻頻提升“中國制造”的國際形象，安凱客車的品牌價值大幅提升。

為了構建完整的全球供應鏈體系，從而提升自身的價值競爭力，安凱客車與來自德國、美國、日本等二十多家世界優秀的零部件供應商展保持長期合作關系，進而為安凱客車的“市場與服務的全球化”奠定基礎，提供保障。

一個真正的國際化客車品牌，需要通過市場與時間的考驗。“制造更好的產品，創造更美好的社會”是安凱不斷開拓創新的企業愿景。

我們有理由相信：“偉大是熬出來的”。值得期待的是，安凱客車在時光的打磨下，將成為國人引以為傲的中國客車品牌，向世界訴說著客車里的“中國故事”，向更多的人群傳遞日益閃亮的中國符號。

從“美麗中國行”到“美麗全球行”，天地大美，安凱見證。我們亦堅信，在繁花似錦的具有熱帶風光的美麗海濱城市仰光，安凱客車帶去的中國符號里蘊藏著安凱人的祝福和問候，它仿佛在向世界說哈羅。